尊宝娱乐国际能够有效填补高端渠道外的市场份额
作者:尊宝娱乐 发布时间:2018-11-14 17:20

8月10日消息,盐津铺子(002847)2018年半年度董事会经营评述内容如下:

  一、概述
2018年是公司上市第二年,公司本着确保干杂老品存量稳定增长的同时,大力开发果干烘焙两大系列产品做大增量,优化产品结构,积极拓展社交电商新模式,进一步夯实基础,注重外延式发展和内涵式增长兼顾,规模与效益兼顾、短期效益与长期效益兼顾。本报告期内营业收入488,081,841.21元,比去年同期增33.12%,归属上市公司股东的净利润39,179,277.63元,基本每股收益0.32元。
二、公司面临的风险和应对措施
(一)食品质量安全控制的风险
随着消费者对食品安全和权益保护意识的增强、及政府部门对食品安全监管的日趋严格,食品质量控制已经成为食品加工企业的重中之重。此类风险将体现为三个方面:一是食品质量安全监管的趋严,将促使公司加大投入而导致成本上升;二是国家有关添加剂的政策发生变化,如禁止添加某种添加剂或要求大幅减少,在短期难以迅速调整工艺配方的情况下可能会影响某种产品的生产经营;三是公司的运营过程中出现疏忽,发生食品安全问题或事故,可能影响公司的品牌和美誉度,从而对公司的业务、财务状况或经营业绩产生重大不利影响。
(二)行业内重大食品安全事故导致的行业发展风险公司所处的小品类休闲食品行业,整个行业自动化程度较低,精细化的深加工尚未普及,市场上大多数的生产者规模较
小,生产技术落后,不少还保持着家庭作坊式的生产,无法全面实行采购、生产、销售过程中关键环节的食品安全控制。若同行业其他企业不能严格控制食品质量,发生食品安全事故,将会给整个行业形象和未来发展造成不利影响。近年来国家强化了对食品安全方面的监管,组建国务院食品安全委员会作为国务院食品安全工作的高层次议事协调机构,重组国家食品药品监督管理总局,对食品生产、流通、消费环节的食品安全实施统一监督管理。各级质检、发改委、科技、工业和信息化、农业、卫生等部门也加大了监管力度。虽然整个行业爆发系统性风险的可能性在下降,但如果个别企业发生重大食品安全事故,所产生的负面影响将会波及整个行业,对行业形象、消费者信心造成严重损害,从而会对包括本公司在内的行业内的企业产生重大影响。
(三)市场出现假冒伪劣产品风险
经过多年的努力发展,公司已成为我国较具影响力的中国传统特色小品类休闲食品企业。公司非常重视产品质量、企业形象和品牌美誉度,在多年的市场开拓过程中树立了良好的产品口碑和较高的品牌知名度,先后获得了"湖南省农业产业化龙头企业"、"湖南省农产品加工质量安全奖"、"湖南省名牌产品"、"湖南省十大最具影响力农产品品牌"等荣誉,"盐津铺子"商标于2011年被国家工商总局评为"中国驰名商标"。随着公司品牌知名度的不断提升,部分不法人员或企业可能生产或销售涉及公司品牌的假冒伪劣及侵权产品,若上述违法行为不能得到及时的制止,将会给公司声誉、品牌形象及经济效益等诸多方面造成一定的不利影响。
(四)市场竞争风险
公司目前经营状况良好,各项业务发展迅速,是国内小品类休闲食品的领导品牌之一。与行业水平相比,公司产品毛利率较高,可能会吸引国内外其他企业加大投入,实现技术优化和产能扩张,从而加剧市场竞争,导致主要产品价格下跌、毛利率下降,影响公司的盈利能力。
三、核心竞争力分析公司自成立以来,专注于发展中国传统特色小品类休闲食品行业,以具有地方特色的凉果蜜饯产品发轫,推陈出新,建立起中国传统特色小品类休闲食品全品类产品体系,主要包括休闲豆制品、凉果蜜饯、坚果炒货、休闲素食、休闲肉制品、烘焙制品六个大类产品。经过多年的发展,公司在原料配方、生产工艺、技术设备、质量标准、产品质量、品牌信誉方面达到了行业领先水平,已经成为沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发等国际大型连锁商超,以及华润万家、步步高(002251)、人人乐(002336)、天虹百货、中百等国内大型连锁商超的核心供应商,是我国较具影响力、产品品类较为齐全的小品类休闲食品企业。
(一)品牌优势公司自成立以来,尊宝娱乐app,专注于发展中国传统特色小品类休闲食品行业,以具有地方特色的凉果蜜饯产品发轫,经过数年发展沉淀,已成为国内较具影响力的中国传统特色小品类休闲食品生产企业,"盐津铺子"品牌在市场具有较高的知名度和美誉度。
2011年"盐津铺子"商标被国家工商总局评为"中国驰名商标"。近年来,公司先后获得"湖南省农业产业化龙头企业"、"湖南省农产品加工质量安全奖"、"湖南省名牌产品"、"湖南省十大最具影响力农产品品牌"等荣誉。
良好的品牌形象,使公司在市场竞争中脱颖而出,为公司赢得了广泛的客户群体。公司销售区域覆盖全国31个省、自治区和直辖市,产品进入沃尔玛、家乐福、大润发、麦德龙、卜蜂莲花、欧尚、乐购、华润万家、步步高、永辉、天虹百货、人人乐等众多国际、国内大型连锁商超,拥有一批实力较强的经销商,为公司下一步的发展扩张奠定了坚实的基础。
(二)小品类休闲食品的差异化竞争优势
我国的休闲食品行业规模及潜力巨大,但以薯片、膨化食品等淀粉类休闲食品及糖果、巧克力等西式休闲食品为主的主流市场竞争日趋激烈,并被达能、玛氏、乐事、上好佳为代表的国际休闲食品巨头占据了绝大部分市场份额,弱势企业生存空间狭小。与之相比,中国传统特色小品类休闲食品市场在销售规模、工业化生产等方面均不占优势,整体上行业集中度不高,技术水平较低,是国际巨头尚未形成优势地位的蓝海区域,具有巨大的发展空间。
公司专注于发展小品类休闲食品,采取差异化竞争策略,避开休闲食品行业巨头的优势领域,采用先进的管理理念、现代的市场营销手段、现代化的生产工艺、高素质的经营人才,深度挖掘、开发具有中国传统特色的休闲食品,已成为我国较具影响力的小品类休闲食品生产企业。
(三)公司已形成"源头控制、自主生产、产品溯源"为核心的食品安全优势
公司致力于打造以"源头控制、自主生产、产品溯源"为核心的食品安全质量控制体系,实现对采购、生产、销售三个环节的食品安全保障。
1、采购、初加工源头控制形成的食品安全优势
公司按照HACCP、ISO9001标准建立了严格的质量控制体系,原材料采购环节,建立了《合格供应商名录》,主要原料及辅料均采购自具备生产资质、信誉良好的合格供应商,对采购的原辅料要求提供权威检测报告或由公司自行送检,保证产品从源头的质量安全。
公司设立了初加工子公司专门负责对初级农产品的质量控制,初加工子公司对购入原材料清洗、除杂、分级、分选、检测,针对农产品原材料设计了专门的验收、加工、检测、贮存工艺和标准,确保原材料的安全可靠。
2、产品自主生产的质量控制优势
公司建立了自有生产车间,拥有先进的生产设备,主要产品均为自主生产。随着公司实力增强、产能扩张,公司将逐步实现完全自主生产。在生产过程中,贯彻HACCP管理体系原则,对各个生产环节中关乎食品安全的关键节点进行系统分析、重点控制,每道工序均按照《作业指导书》的要求进行操作,确保产品的质量可控。
3、产品可追溯体系优势公司设立品控部专门进行产品的质量控制,建立了严谨完善的产品溯源制度,对原材料采购至成品销售的全过程进行监
控,以产品质量监督跟踪登记表的形式对各阶段进行登记管理,质量责任落实到个人,对原材料、成品实行批号管理,确保产品能够追溯至其原始状态。
(四)先进的生产工艺及自动化生产的优势
公司通过引进和不断创新现代食品生产技术,融合传统配方,开发出了适应现代化、规模化生产的小品类休闲食品生产工艺,实现了小品类休闲食品从传统手工制作到现代工业化生产的转变。公司拥有先进的生产设备、经验丰富的管理人员及生产人员、成熟的生产技术工艺、严格的生产管理体系,拥有生产各类产品所需的产品配方、生产工艺、生产设备、检测仪器,确立了公司在小品类休闲食品领域的技术优势。
公司通过改进工艺和创新包装技术,提高纯天然食品添加剂的使用,使产品不断朝着更营养、更健康的方向发展。公司推行标准化生产,通过配方标准化、工艺标准化、流程标准化、操作标准化、检测标准化,在提高生产效率的同时,减少人工与产品的接触,最大限度地降低食品生产二次污染的隐患,提升产品质量的安全性和稳定性。
(五)与大型连锁商超紧密合作的高端渠道优势
公司注重营销渠道的建设,以"直营商超主导、经销跟随"的营销网络发展理念,以点带面,形成了多层次、广覆盖、高效率的立体营销网络。多层次的营销网络,避免了产品的营销渠道过于单一而出现的渠道依赖风险。
作为国内较具影响力的小品类休闲企业,公司与现代大型连锁商超保持长期、紧密的合作关系。覆盖沃尔玛、大润发、家乐福、卜蜂莲花、麦德龙、欧尚、乐购等国际大型连锁商超,以及步步高、中百、人人乐、天虹百货等国内大型连锁商超。
大型连锁商超由于其管理规范、品牌信誉度高、货品品类齐全、选址优越、产品周转速度快等特性,受到消费者的青睐,其卖场开设也从一线、二线城市不断下延,进入三、四线城市乃至县级区域,占据零售行业的高端渠道,在产业链中居于强势地位,进入门槛较高。由于店面租金成本和建设成本高,连锁商超追求单位面积效益最大化,对进场品牌选择严格,因此进入的均为受众广泛、质量可靠的高端品牌。由于其在全国乃至全球范围内实行统一标准、统一管理,品牌一旦进入,即获得所有销售卖场的准入,可随商超新开设卖场而自动实现市场扩张。
公司丰富的产品线,能够在消费者单店一站式采购的同时,方便大型连锁商超进行品牌管理,实现单品牌单柜台单位面积效益最大化,受到大型连锁商超终端的广泛欢迎。公司与国内一线大型连锁商超品牌均保持了良好的合作关系,并享有良好的口碑,为未来市场拓展打下了坚实的基础。
公司以此为契机,借助大型连锁商超的高端渠道,树立良好的品牌形象和市场口碑,确立了以大型连锁商超带动地区经销商发展的营销渠道发展模式。
(六)大型连锁商超带动经销商发展的营销网络优势
公司凭借大型连锁商超的高端渠道优势,树立起"盐津铺子"品牌良好的市场形象和"高端、时尚、休闲、健康"的产品内涵,采取以点带面,以大型商超带动地区经销商发展的营销渠道发展模式,建立起覆盖广泛、多层次的经销商营销网络。在该模式下,公司通过大型连锁商超的新开门店拓展新市场,建立企业形象,推广产品销售,在具备一定市场口碑的情况下,发展本地区经销商。
公司在每个市或县级市选取一至二家经销商从事产品的推广和销售,经销商与公司签订年度经销合同,约定年度销售任务,划定销售渠道,并规定不得在渠道外进行产品销售。经销商的销售渠道包括地区性中型连锁超市、小型超市、便利店、批发市场等,能够有效填补高端渠道外的市场份额,使公司销售网络向下延伸,提高产品覆盖面和市场占有率。固定渠道的经销商模式使经销商渠道系统独立于大型商超,规范了公司产品的市场竞争,保证公司高效率地进行渠道管理、产品管理和价格管理。
公司业务总部下设东、南、西、北、中五个重要业务片区,业务片区下设业务大区,业务大区下设地区性办事处,专门负责经销商的筛选、推广、维护、服务,同时承担本地大型商超的服务工作。覆盖全国31个省、自治区和直辖市。广覆盖的经销商网络,提高了公司的市场占有率和销售规模,是公司持续、快速发展的有力保障。
(七)实验工厂模式下的研发优势
公司拥有一支高素质的研发队伍,以市场需求为导向,建立起高效率的研发体系。共有专业的技术研发人员83名,核心技术人员5名,均具有丰富的休闲食品研发生产方面的理论知识和实践经验。公司通过自主研发和技术革新,获得了9项实用新型专利,改良多个产品的传统配方,设计改造食品生产线,推进生产的现代化、自动化,大大提高小品类休闲食品的生产效率、产品质量和食品安全性。
针对休闲食品快速消费、品种更新换代快的特征,公司"实验工厂"模式开展已有产品的改进和新产品的研发工作。在该模式下,以市场需求为研发驱动力,面对市场的新需求,快速启动新品开发,短期内完成小批量生产后投放市场,市场反应良好的产品即开始大规模生产。"实验工厂"模式将研发环节和生产环节有机结合,能够针对市场变化快速反应,在第一时间满足消费者需求。近年来,公司在"实验工厂"模式下,开发了金针菇、竹笋、山椒花生、花生豆、豆瓣、瓜子仁、裹粉青豌豆、蛋白豆干、鱼豆腐、糕点等新品,产品可迅速完成从研发至规模生产,是公司产品快速抢先占领市场的重要因素。
(八)产品品类齐全的优势
公司建立了小品类休闲食品全品类产品体系,包含凉果蜜饯、休闲豆制品、坚果炒货、休闲素食、休闲肉制品、糕点烘焙六大类产品,是目前国内产品品种较丰富、品类较为齐全的小品类休闲食品生产企业。
丰富的产品体系,使公司能够完全贯彻广覆盖、差异化的竞争策略,针对消费者不同地域、不同偏好、不同年龄、不同消费习惯,采取多品种差异化组合的方式充分迎合消费需求,大大降低了单一品种的市场波动风险。
在建立全品类产品体系的同时,公司着力发展小量散称包装产品。齐备的产品种类,能够满足消费者单次柜台购物对品种和口味多样化的采购需求,完成一站式产品采购;有利于公司扩大相应品类的销售及推广新产品;有利于终端消费平台进行品牌管理,实现单位面积效益最大化,受到大型商超类终端的欢迎。丰富的产品种类,使公司在大型商超渠道竞争中始终处于优势地位,为公司与大型连锁商超的长期紧密合作打下坚实基础。
(九)产业链定价优势
小品类休闲食品是农副产品深加工行业的一部分,处在产业链的中段,上游行业是种植业、养殖业、农产品贸易加工行业,下游是零售业,产品直面终端消费者。行业内大量企业仍然沿袭"总经销——各级分销商——零售终端"的传统大流通渠道模式,依赖经销商渠道拓展市场,经销商尤其是实力强大的总经销在产业链中具备较强的话语权。
公司采用大型连锁商超带动地区经销商的发展模式,通过具有示范效应的大型连锁商超,确定产品的定价,再将产品的价格体系推广至整个营销渠道,从而掌握产业链的定价权。面对农产品等原材料的价格波动,公司可以通过主动调整产品价格,向下游转移成本变化带来的风险,维持产品毛利率的较高水平。产业链的定价权优势,增强了公司抵御市场价格波动风险的能力,为公司持续高质量、有效率的扩张奠定了基础。
(十)新产品推广优势
公司建立了多渠道、广覆盖、高效率、立体化的营销网络体系,并利用自身竞争优势,在产业链中拥有较强的话语权,为公司的产品推广提供了便利的条件。
公司与大型连锁商超保持紧密合作关系,公司可以通过增设展示柜台、卖场广告投放,有针对性地进行产品宣传,为公司新品推广消除了高端卖场的渠道壁垒。借助大型商超的市场示范效应,新品可以在较短的时间内被广大消费者接受,推广至全渠道。公司高效的新品推广优势,能够使产品在第一时间打开市场,提高新品的市场占有率,成为市场领导品牌。
(十一)直面终端消费者,市场快速反应优势
公司对大型连锁商超采用直营的销售模式,由业务总部直接对接商超业务总部,省去中间流通环节。公司派出专职驻场人员,从事商超卖场专柜管理、产品促销、信息沟通、售后服务等工作,直面终端消费者。驻场人员实时将第一手市场信息反馈至办事处,经汇总后可立即传达至公司总部,针对终端消费者的市场需求快速反应。直面市场快速反应的优势,使公司在行业的发展中,能够对市场的变化做出高效决策,具备更强的市场竞争力。

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